Yakupoğlu Gıda
Sun & Sun Danışmanlık olarak, Ankara merkezli FETA Eğitim Araçları ve Okul Donanımları A.Ş.’nin (okul mobilyaları, laboratuvar cihazları, deney setleri) uluslararası pazara açılma hedefini 14 gün içinde somut satışa dönüştüren ihracat projesini yönettik.
Hedef
Müşteri: Yakupoğlu Gıda
Avrupa’daki bakliyat toptancılarının kimler olduğunu ve hangi fiyat aralıklarında alım yaptıklarını netleştirmek.
Yakupoğlu Gıda’nın ilk ihracat sözleşmesini mümkün olan en kısa sürede imzalamak.
Gelin Birlikte Çalışalım
Çok kanallı profesyonel çözümler.
Adımlarımız
- Pazar Analizi
- HS 0713 (kuru bakliyat) ve 2002 (zeytin) GTİP’leri için Eurostat ve TradeMap verilerini taradık; Almanya, Hollanda ve Çekya’yı “yüksek talep—orta rekabet” bandında öne çıkardık.
- Bölgesel lojistik maliyetleri ile gümrük vergilerini kıyaslayarak hedef ülke sıralamasını kesinleştirdik.
- Alıcı Listeleme
- İthalatçı birlikleri, SIAL & ANUGA fuar katalogları ve LinkedIn Sales Navigator taramalarıyla 55 potansiyel alıcıyı filtreledik; satın-alma müdürlerinin iletişim bilgilerini CRM formatında teslim ettik.
- İletişim & Teklif Paketi
- Almanya ve Hollanda pazarları için fiyat matrisi, DAP/DPU teslim senaryoları ve SGS kalite sertifikası referanslı teklif şablonları hazırladık.
- Yakupoğlu satış ekibine “14 Günlük Temas Takvimi” (D0 tanıtım e-postası, D+3 hatırlatma, D+7 numune gönderimi) sunduk; ilk görüşmeleri çevrim içi olarak birlikte yönettik.
- Sonuç
- 55 alıcıdan 11’i numune talep etti; Almanya merkezli bir gıda toptancısıyla 120 000 EUR tutarında ihracat sözleşmesi 14 gün içinde imzalandı.
- INCOTERMS, ödeme ve lojistik evrakları Sun & Sun tarafından kontrol edilerek sevkiyat sorunsuz şekilde Hamburg’a ulaştı.
Müşteri Gözünden
“
Sun & Sun, pazar arayışını haftalar yerine günlere indirdi. Hazırladıkları alıcı listesi ve teklif şablonları sayesinde Avrupa’daki ilk satışımızı 120 bin avro değerinde gerçekleştirdik.
Dış Ticaret Müdürü
Yakupoğlu Gıda