Yazılımcı.net
Sun & Sun Danışmanlık olarak, İstanbul merkezli yazılım evi Yazılımcı.net’in (web & mobil geliştirme, e-ticaret, CRM) Almanya ve İngiltere pazarlarına giriş hedefini, veri temelli pazar analizi ve odaklı ilişki yönetimiyle kısa sürede sonuçlandırdık.
Projenin Amacı
Müşteri: Yazılımcı.net
Almanya ve İngiltere’de hangi sektörler dış kaynaklı yazılım hizmeti satın alıyor, karar vericiler kimler?” sorularını netleştirmek.
Yazılımcı.net’in ilk yurtdışı portföyünü çok geçmeden referanslı hâle getirmek.
Gelin Birlikte Çalışalım
Çok kanallı profesyonel çözümler.
Yaklaşımımız
- Pazar & Talep Analizi
- DACH bölgesi ve UK BT hizmet ithalat verilerini, sektör raporlarını ve LinkedIn pozisyon trendlerini inceledik; FinTech, e-ticaret ve EdTech dikeylerini önceliklendirdik.
- Lead Listesi & İletişim Akışı
- Almanya’da Frankfurt-Münih, İngiltere’de Londra-Manchester odaklı 70 potansiyel müşteri profili çıkardık; CTO/CIO iletişim bilgilerini GDPR uyumlu CRM’e aktardık.
- Tanıtım maili + LinkedIn mesaj şablonları ve 10 günlük takip takvimi kurguladık.
- Çevrim İçi Pitch & Müzakere Desteği
- Yazılımcı.net ekibinin yaptığı demo oturumlarında kültürel/teknik beklentileri eşleştiren canlı tercüme & pazarlık desteği sağladık.
- Sözleşme şablonlarını (NDA, MSA, SOW) İngilizce ve Almanca hukuk terminolojisiyle revize ettik.
Sonuçlar
Müşteri Gözünden
“
Sun & Sun, ‘pazara giriş’ kavramını rapor yığını olmaktan çıkarıp canlı müşteri görüşmelerine taşıdı. Almanya ve İngiltere’de üç proje sözleşmesini ardı ardına imzaladık—gerisi artık ölçeklemek.
Kurucu Ortak
Yazılımcı.net