FETA Eğitim Araçları
Sun & Sun Danışmanlık olarak, Ankara merkezli FETA Eğitim Araçları ve Okul Donanımları A.Ş.’nin (okul mobilyaları, laboratuvar cihazları, deney setleri) uluslararası pazara açılma hedefini 14 gün içinde somut satışa dönüştüren ihracat projesini yönettik.
Projenin Amacı
Müşteri: FETA Eğitim Araçları
“En uygun pazarlarda kim, ne kadar, hangi kanaldan satın alıyor?” sorusuna hızlı, veri temelli yanıt bulmak.
Uygulanabilir alıcı listesi oluşturup FETA’nın ilk dış ticaret sözleşmesini mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirmek.
Gelin Birlikte Çalışalım
Çok kanallı profesyonel çözümler.
Nasıl Çalıştık?
- Hedef Pazar Seçimi
- Gümrük tarife istatistik pozisyonu (HS 9403 & 9023) verilerini analiz ederek Orta Doğu ve Kuzey Afrika’yı (MENA) “yüksek talep—düşük rekabet” bandında önceliklendirdik.
- Alıcı Profilleme & Lead Listesi
- Bakanlık ihracat verileri, uluslararası okul-mobilya ihaleleri ve LinkedIn Sales Navigator taramalarıyla 62 potansiyel toptancı/dağıtıcıyı segmente ettik; karar verici iletişim bilgilerini CRM formatında sunduk.
- Etkin İlk Temas Paketi
- Ürün katalogları Arapça ve İngilizce lokalize edildi, fiyatlandırma matrisi hazırlandı.
- E-posta & LinkedIn mesaj şablonları ve takip akış şeması (D+2 hatırlatma, D+5 teklifler) tasarlandı.
- Müzakere Desteği
- FETA temsilcilerine online “İhracat Teklif Hazırlama” mini‐atölyesi verdik; hedef ülkenin ödeme ve lojistik koşullarına uygun proforma şablonları sağladık.
Elde Edilen Sonuçlar
Müşteri Gözünden
“
Sun & Sun, birkaç ay sürecek işi günlere sığdırdı. Net veri, adım adım iletişim planı ve sahada rehberlik… İlk ihracatımızı 14 günde gerçekleştirdik
İhracat Müdürü
FETA Eğitim Araçları